构建同行市场的策略

建立市场启动很难。早期市场的核心问题是他们面临两个相当独特的挑战。一方面,他们需要吸引在其平台上提供产品和服务的用户 - 传统上标有供应方。另一方面,他们需要吸引那些产品和服务的消费者 - 需求方。在本文中,我们将看看一些新市场可以用于吸引供需和创造液体,蓬勃发展的市场的战略。

构建同行市场的策略

选择一个利基

在线零售巨头亚马逊开始畅销书籍。没有迹象表明杰夫贝斯或亚马逊的早期团队对销售书籍具有特殊的亲和力。相反,他们看到了市场的一部分,或利基,不适合现有选择。他们能够在销售书籍周围建立并最终扩展到其他产品和他们今天的“一切商店”。

就像亚马逊的选择一样,你为你的市场选择的利基应该是你可以擅长的东西。选择一个太宽阔的利基,你会面对竞争,太小,你可能永远不会找到牵引力。虽然你的初创公司的利基不一定是你热情的东西,但它肯定有帮助。了解市场并了解您的市场中至少一侧的供应或需求,思考事物肯定会有所帮助。

做没有规模的事情

市场的早期是艰难的。如果没有用户,则您将很少有交易。着名的,Airbnb通过其创始人租用自己的沙发开始。Uber的创始人在该平台上是公司的早期驾驶员。作为市场启动的创始人,您必须承担这些类型的卷。找到您在利基和提供服务的东西 - 是您平台的流动性。

同样,如果您的初创公司正在努力吸引用户需要出去找到它们。找到有可能用户见面并与他们交谈的人。告诉他们您正在研究的内容,获取反馈和构建。这个过程需要时间,但建立一个充满激情的核心,订婚,用户将在路上重大奖励。

提供独特的东西

选择合适的利基,但进一步迈出这一点。如果您的市场可以为用户提供新的东西,那么它就在正确的轨道上。Boateasy.是船主和海洋服务提供商的市场,为船主提供了一种简单的方法,以便为他们的船提供比较商店。通过促进市场的交易,使现有用户更容易成为市场的巨大增长。

寻找您的市场可以向用户提供的服务,无论是供应商,购买者保险还是安全付款的预订管理,都是让人们使用平台的好方法。一旦人们意识到你的市场,它可能需要一点点阳光来让它们实际使用它并提供其中一个服务可能是让它们的倾向于船只。

福斯特社区

使用其平台的广泛社区更好地初创市场启动的单一资产。艺术和工艺品市场Etsy培养了一个像志同道合的创造者一样的社区,在他们的平台上提供手工制作的产品。建立一个社区,虽然难以完成,是您平台上长期参与的最佳路线之一。

从头划伤生长社区是艰难的,几乎像建造市场一样艰难。所以作为一个创始人,您可能正在寻找快捷方式。这就是做出不扩展和加入现有社区的事情的地方。加入Facebook组,Web论坛,转到当地的聚会。成为现有社区的一部分,并向他们展示您的市场平台提供的内容。

建立双面市场没有容易的路线。在市场上有足够的流动性来满足交易可能需要数年。甚至更长,直到它有利可图。然而,市场上的质量有一定的持久质量,一旦建立的用户只是继续回归,更多用户找到它们并使用它们。这是让他们对创始人和投资者如此吸引人。对于创始人来说,这只是一个越来越突出的痛苦并让他们的市场离开地面。

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