在提交之前如何研究企业想法

在用餐巾纸和实际启动业务时缩小你的想法之间,有一个进程必须遵循,以确定您的业务是否会成功或失败。有时候,威尔的企业家感到如此受到他们的剥皮似的人,即他们忽视了检查其活力的重要性。

许多人有辉煌的想法,但他们的企业没有达到他们希望的成功,因为有兴趣为他们想要出售的产品或服务支付产品或服务的人没有足够的人。

彻底的研究是您作为企业家最强大的工具之一,因为它可以在启动有利可图的业务和注定失败的人之间进行区别。

我们想强调这个词彻底。如果他们购买你打算出售的东西,请询问一些朋友或熟人并没有充分彻底。彻底的研究应包括对潜在市场的深入检查,行业趋势,竞争对手和该部门的增长和方向的预测。

你试图回答的基本问题是:有足够的人愿意购买我的产品或服务,我愿意出售它吗?幸运的是,您可以使用很多资源来查找答案。

当然,有时一个想法是成功的,无论缺乏市场研究如何,这不是你可以依靠的东西,因为大多数时候,这种监督导致你的想法崩溃和燃烧。我们希望通过我们的简短指南,避免如何在提交之前研究企业想法。

在提交之前如何研究企业想法

这个想法阶段

对于许多企业家来说,以一个想法和可视化的可能性很容易,但是市场研究并非自然。正如我们之前所见的那样,企业家经常对他们的想法变得如此热烈,他们追求他们追求他们的全部油门,而不是花时间来弄清楚他们的想法如何在市场上解决未满足的需求,以及如何最好地投资他们的资源。

全部开展市场研究的点是评估您的想法有多少潜力。在线访问图书馆或几个小时可以帮助您更好地了解您的目标受众。您通过研究获得的知识将让您知道您是否可以继续您的想法,您需要改进它,或者您必须返回绘图板。

列出您在研究期间所需的问题列表,并制定解决它们的策略。您的列表应包括以下问题:

  • 我的产品或服务解决了什么问题?
  • 谁最有可能购买我的产品或服务?
  • 他们为什么要购买它?
  • 他们打算在哪里购买 - 专业商店,百货商店,在线?
  • 为了产生良好的利润,我需要收取多少价格,并且我的潜在客户希望支付它?
  • 哪些产品或服务将与我的直接竞争?

你可以自己做市场研究,但它是重要的是要了解研究从专家来看,他们可以在最合适的研究中向您提供建议,协助您开发统计上有效的样本和写作问卷,并作为客观信息来源。

检查所需的信息将根据您计划销售和整体业务目标的产品类型或服务类型而有所不同。您可以进行研究以确定潜在市场,评估竞争,或确定产品或服务的价值和定位。

确定您的目标市场

确定您的目标市场是验证您的经营理念的第一步。您无法准确评估业务模式的潜力,直到您在其他标准中坚定地掌握您的受众,其规模和购买习惯。您可以使用自己的观察和分析,第三方市场研究以及导师,合作者和测试用户的反馈来创建理想客户的个人资料。

更准确地说,你可以描述并预测您的理想客户,您业务能够预测和满足其期望的可能性越大。您应该关注的一些特征是年龄,性别,地点,收入,教育水平和职业。

一旦您确定了目标受众,您必须评估市场的大小,如何竞争,以及您的产品或服务是否有空间。要了解有关您的目标市场的更多信息,您可能还希望组织调查和焦点小组。

研究你的竞争对手

在您研究的早期阶段,您可能会了解其他企业正在销售类似的产品或服务,但这并不意味着您的业务模式必将失败。反对竞争对手强调强化加强您的产品价值或服务的重要性以及思考策略以获得一些杠杆作用。

你需要开发一个USP - a独特的销售主张。顾名思义,USP应帮助您将公司与比赛分开。

正如您在建立业务之前与目标受众识别和连接,您也必须理解其他人正在竞争他们的注意力。您需要了解他们提供的产品或服务,定价策略,市场职位,品牌,品牌和声誉。

您应该将它们分为三类:

  • 直接竞争对手 - 他们为同一人提供相同的产品或服务
  • 间接竞争对手 - 它们为同一市场内的不同人提供略微不同的产品或服务
  • 替代竞争对手 - 它们提供不同的产品或服务,为同一个市场提供相同的目的。

当然,您还希望通过访问他们的地点,阅读评论和进行调查,确定竞争对手的优势和弱点以及如何通过您的目标观众感染。

下一步是识别您对您的客户大多数最具吸引力的独特优势。您可以使用它们来创建您的品牌图像和消息传递。

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