5种有效的成功勘探技术

销售代表的执着令人难以置信。这是所有销售代表都必须具备的特质,以便带来新业务。但是他们是怎么做到的呢?他们在哪里找到销售对象呢?

所有代表都应该使用的第一个销售技术正在创造执行数据列表因为它是在质量前景上建立清单的快速简便。这使得销售代表能够轻松拨打电话,并设置约会,以便它们可以向他们销售。

那么你是一个新的销售代表希望在勘探技术上刷新吗?

这里有五种额外的勘探技术,也会对你有用。这些技巧和你自己的方法将帮助你轻松地将潜在客户转变为现有客户。

如何管理销售活动

1.温暖的电话保持一致的业务

大多数业余销售代表认为,无预约电话是唯一能带来潜在客户的方法。但电话推销不应该是你唯一的策略。

温暖的调用当前景已经遇到或过去遇到或说话时,通常会完成。这些前景不需要手续,因为他们会知道你是谁以及你卖的东西。

你还可以采取一些其他的策略来创造一个温暖的电话。一种流行的方式是在给潜在客户打电话之前先发邮件。在电子邮件中,你可以介绍你的公司和你销售的产品。如果他们需要你提供的服务或产品,给他们打个电话。

另一种方法是利用社交媒体与潜在客户建立联系。使用Facebook帖子和LinkedIn更新的评论区,为潜在客户提供你的服务。这是一个让你的领导看到你的好方法。

2.每天留出勘探时间

40%的销售代表说明寻找潜在客户是这项工作中最具挑战性的任务。那么如何使你的勘探工作更容易呢?每天不受干扰地寻找更多勘探对象的最好方法是安排每天的勘探时间。

每天至少花费一小时到两小时,并列出潜在前景的联系方式。之后,您可以开始冷呼叫您找到的领导。

安排时间每天来源潜在客户将帮助您更有效地填补您的销售管道。通常,您会发现,与前景采购一致会导致您带来新业务的较高机会。

3.利用社交媒体

有超过26.5亿人使用社交媒体全世界。它保证有多个潜在的前景,每天使用社交媒体。因此,您需要让自己对这些潜在的前景来看见,因此如果他们需要您的服务或产品,他们可以与您联系。

为Twitter、Facebook和LinkedIn创建专业的社交媒体业务档案。这是销售代表最理想的三个社交媒体平台。Instagram和YouTube也可以使用,但它们更多的是用于视觉广告。

使用您的专业社交媒体平台与人员一起参与,发布有关您的产品和服务的信息并回答人们可能对您品牌的任何问题。这样你就可以为自己和你的公司建立积极的声誉。

由于您对人们的积极外向展开,您更有可能提供质量前景,并提供比不使用社交媒体的人更多的收入。

4.建立一个成功的前景简介

如前所述,为了达到潜在的前景,需要创建数据列表或潜在客户的概况。这是一个常绿的销售技术,并且永远是过程的一部分。

这些数据列表是通过寻找符合公司利基市场的理想前景而创建的。

有关引线的所有信息都位于列表中,例如:
- 公司名称
- 理想的手机人
——联系方式
-他们公司的网址

尽可能多地了解你的客户信息是很重要的,这样你就知道该向他们推销什么。

一旦您建立了一个强大的质量前景个​​人资料,您可以开始呼叫。使用不同的技术来带来销售,不是每个前景都是一样的。销售代表就像Chameleons:他们必须适应他们的领导的个性,所以他们知道如何有效地与他们联系。

5.使用已经花费的前景

你可以寻找创业前景,但你必须为他们提供特殊优惠,以便他们从你这里购买。有时刚起步的公司会寻找很多省钱的方法,所以与他们做生意可能还不理想。

已经建立的源前景,因为你知道他们将拥有资本来花在你卖的东西上。

最后的想法

那么,你具备成功勘探的条件吗?使用这五种勘探技术,如果需要的话,不要害怕尝试其他方法。利用这些技巧,你可以提高你的销售,带来超过你的目标收入。

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